Ainda há aqueles que torcem o nariz para a marca e para as configurações. Mesmo estes não podem negar: a Positivo Informática é um fenômeno. Com números impressionantes, a empresa é hoje o que há de maior exemplo do que uma empresa pode fazer para cair no gosto do “povão”: lançar produtos baratos, com configurações no mínimo razoáveis e com parcelas a perder de vista. Melhor: com uma cadeia de revenda que inclui todos os maiores nomes do varejo, de lojas online a físicas, espalhadas por todo o país.

E pensar que a empresa que mais vende computadores no país era quase nada há meros três anos. É isso mesmo. O marco histórico para o início da caminhada da Positivo é o ano de 2004, quando a empresa já fabricava computadores mas sofria com o pouco caso dos varejistas. Certo dia, me contou Hélio Rosemberg, presidente da companhia, a Positivo resolveu abordar uma grande loja de varejo, oferecendo seus micros para o público nas prateleiras até então dominadas por marcas tradicionais como HP, Dell, IBM (depois, Lenovo), Sony e por aí vai.

O varejista aceitou a oferta, mas fez uma contraproposta: aceitava expor os micros da Positivo, mas em troca queria que a empresa consertasse todas as quatro mil máquinas defeituosas que estavam entulhando o estoque. A Positivo topou e, quatro anos depois, é a empresa que mais vende computadores no Brasil.

Segundo números da consultoria IDC, a Positivo Informática fechou o ano de 2007 com uma venda de 1,389 milhão de computadores apenas no Brasil, chegando a uma receita bruta de R$ 2,092 bilhões. E se o número é excelente para o mercado nacional, no mundial ele também é relevante: com as vendas, a empresa passou a fazer parte do seleto grupo dos dez maiores fabricantes de desktops do mundo. Além disso, ocupa a 16ª posição em notebooks.

O mais interessante é que esta foi a primeira vez que uma empresa nacional bate a marca de um milhão de computadores vendidos em um ano, o que levou a Positivo a pertencer a tão seleto grupo e a reafirmar sua posição de destaque no mercado interno.

Todos os ventos estão soprando a favor da empresa. Ainda segundo o IDC, o crescimento nas vendas de notebooks chama atenção por manter-se na casa dos três dígitos. Em 2007, a Positivo vendeu 423,9% computadores portáteis a mais que em 2006. Além disso, o aumento de venda de desktops em números absolutos é muito significativo: foram praticamente 361 mil unidades vendidas a mais que em 2006.

No mercado nacional de varejo, a Positivo tem se mostrado imbatível nos últimos três anos. Em 2007, ela contabilizava33,6% de market share (participação de mercado, sendo 32,7% em desktops e 38,2% em notebooks). Se pensamos só no mercado oficial, a companhia registrou 24,4% de market share no ano passado.

Os notebooks foram o grande chamariz para este crescimento. No segmento, as vendas da empresa, no mercado de varejo, representaram uma participação de mercado 38,2% em 2007, nada menos que a soma do segundo e terceiro colocados. No último trimestre de 2007, a empresa atingiu a liderança nas vendas desta categoria no país, tanto no mercado oficial com 22,1%, como no total com 17,6%. Em desktops, a empresa consolida a liderança, permanecendo em primeiro lugar há mais de três anos.

Outros dois segmentos nos quais a Positivo tem se destacado são o de governo (mesmo com a indecisão a respeito da compra dos notebooks com fins educacionais) e o corporativo. A empresa já tem tradição na área de vendas ao governo – são 18 anos fazendo isso. No ano passado, a participação de mercado da companhia nas vendas para o governo foi de 18,2%, ainda segundo os dados apurados pelo IDC.

Este número corresponde à soma dos segmentos governos e educação. No início deste ano (2008), a soma dos computadores garantidos em carteira é 54,9% maior se comparada ao início de 2007, ou seja, 210,7 mil computadores.

No setor corporativo, a marca também segue trajetória de crescimento: obteve um crescimento de 146,9% em 2007 em comparação com o ano de 2006. A empresa divulga como destaques da área os contratos firmados com empresas como Contax, CSN, Intelig, Stefanini, Telefônica, Tigre e Vivo. Além disso, em 2007 foram fechados importantes negócios para 2008, dentre os quais se destacam o fornecimento de cinco mil notebooks para a seguradora Porto Seguro e de 2,6 mil PCs para a Transpetro.

Segundo Hélio Rosemberg, mais importante que os números é o reconhecimento do valor da marca por parte do consumidor. Ele destaca, assim, o prêmio “Top of Mind” do segmento de computadores no Brasil como uma prova do carinho do cliente pela marca. Em pesquisa conduzidapelo Instituto Datafolha, a empresa é citada pelos consumidores como a primeira marca de computadores do mercado brasileiro, ultrapassando nomes tradicionais como Intel e Pentium (na pesquisa, o entrevistado cita o que vem à cabeça, por isso a redundância de Intel com Pentium, que é sua marca de processadores).

Com números tão animadores, a aceitação por parte do público e a fama internacional que já bate à porta, Hélio fez questão de responder sobre os tais consumidores classe A e B que insistem em “torcer o nariz” para o sucesso da Positivo, uma marca antes de tudo popular:

— Em 2004, um amigo precisava comprar um micro. Eu disse para ele comprar um dos nossos e ele não quis. Hoje, todos querem — disse Hélio.

E é verdade. Engana-se quem pensa que computador popular (e não dá para negar que esta é a imagem que a Positivo passa, embora ela não trabalhe só neste segmento) ainda é 1) sinônimo de computador ruim. É claro que há muitos modelos dotados do básico do básico, mas há também muita coisa boa, configurações parrudas que não ficam a dever às de marcas como HP e Dell; 2) sinônimo de computador feio – recentemente, a Positivo lançou um modelo de notebook branco que já é considerado um exemplo do que pode ser um micro bonito (e, o que é melhor, mais barato, haja vista que nenhum micro da marca sai por mais de R$ 3,5 mil).

E se em 2007 os ventos ficaram a favor da Positivo – afinal, o dólar continua baixo, o varejo segue financiando a perder de vista e os micros continuam isentos de PIS e Cofins- em 2008 a empresa espera ter um ano ainda melhor. Com números tão relevantes obtidos no ano passado, o Brasil é hoje o quinto maior mercado do mundo em vendas de PCs. E parece que este ano nossa posição será ainda mais confortável.

Comentários (164)   Visitas (57021)

Kaolin

Positivo é o terror dos técnicos brasileiros, mas, ao mesmo tempo, o que mais lhes dá em faturamento de manutenção. Faturam pra tirar Linux e Windows Starter, faturam mais depois para trocar fonte queimada, modem que não funciona, DVD-R que não grava e assim sucessivamente. Ao mesmo tempo sofrem para deixar a máquina funcionando a contento após uma formatação.

Kaolin - BH - 28/02/2008 - 17:27 - Responder no fórum

eustaquio

computador mais problemático
lançou o conversor pra tv digital e segundo relatos de outros foruns eh a pior bomba que tem, cheio de bugs e travamentos e alto indice de insatisfação mesmo pro mercado povão isso aí é sinonimo de dor de cabeça e comprar gato por lebre
deviam mudar o nome da marca pra Negativo
existem menores e melhores pra kem quer adquirir esse tipo de computador pronto é questão de pesquisar mesmo
sinceramente, uma empresa dessas nao merece destaque aqui na forumpcs

eustaquio - 28/02/2008 - 17:28 - Responder no fórum

Presto

É literalmente um gato pintado de branco com tinta guache.

Mas está melhorando... um dia chegam lá.

Presto - Brasília-DF - 28/02/2008 - 17:38 - Responder no fórum

ArcanjoNegro

Mas ao chegar um micro dessa marca na sala de aula tenho até calafrios. A proposta é boa, mas deviam rever sua qualidade num todo. Será que ninguém da empresa aparece e vem defender a casa ?

ArcanjoNegro - 28/02/2008 - 18:00 - Responder no fórum

ccorland

Ótima coluna Elis,me fez a ficar por dentro sobre à quantas anda a Positivo!
Mecho com computadores faz um certo tempo porém com PC's dessa marca apenas já o vi mas nunca nem funcionando. Sei que ela vende os tais computadores "populares" e que isso não tem bem olhos. Pra mim seria uma ótima idéia da parte deles fazerem (se é que já não fazem) assim como a Dell,uma opção de venda online onde o CLIENTE ia escolhendo as configurações e/ou periféricos.
Pra ser sincero nunca tive um micro de marca,apenas micros "montados" mesmo. Mas dá gosto de ver no meu trabalho como são as máquina da Dell que chegam,quase tudo pré instalado (isso é o de menos) e quando surge algum defeito acendem leds no gabinete para você pesquisar ou em algum manual que possa ter vindo com o micro ou no website para uma rápida solução do problema.
Enfim,tendo em vista que a empresa está crescendo,seria legal ela investir em algo como esse que falei (isso se já não tiver),mas estou falando pois desconheço se realmente houver.

ccorland - Araraquara - SP - 28/02/2008 - 18:04 - Responder no fórum

gui_adao

Sinceramente, só tenho uma coisa a dizer:
Meu vizinho comprou um GAME PC da positivo e este veio equipado com uma SUPER 9600 pro e um SUPER P4 3,06ghz
Preciso dizer mais algo?

gui_adao - 28/02/2008 - 18:32 - Responder no fórum

gui_fernandes

Tem uma amiga, que tem um pc Positivo que quando da pau eu arrumo para ela, ela usou linux por um tempo mas devido a um programa do trabalho dela teve que migrar para windows. Coloquei win xp sem problemas. Na hora dos drives tive que baixar todos eles. Funcionou tudo direito. Até hoje sem problemas.
Acho que para pessoas que não usam para coisas que exijam muito do computador. Pois tem alguns componentes de pessima qualidade.
Lembrei agora sobre a gravadora que teima em não funcionar se é que é uma gravadora pois le cd é reconhecida como gravadora mas não grava.
Abraços

gui_fernandes - Pelotas/RS - 28/02/2008 - 18:46 - Responder no fórum

Lucio Adriano

Esta parecendo as "fabricantes" de motos que se julgam nacionais, como kasinski, sundown, traxx, etc.
Eles trabalham com preços abaixo mas proximo das marcas tradicionais do setor como Yamaha e Honda.
So que o custo pra eles é muito baixo, qualidade dos produtos idem.
Eles criam as empresas e pedem muito caro pelo respaldo da marca.
A positivo se posicionou no mercado a meu ver com preços bons, nao baratos pelo que oferecem.
Agora ela esta ganhando em cima do nome. Mas emfim, espero que melhore.

Lucio Adriano - Uberlândia - 28/02/2008 - 18:50 - Responder no fórum

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